درس TAM المرير:
لا تقدر أبدا تقنية تخريبية من خلال حجم السوق الحالي
تقاليد جيدة:
في عام 2018 ، قدرت كريستينا سوق الامتثال ل SOC2 بأكمله بمبلغ 100 مليون دولار فقط.
تحقق فانتا وحدها الآن إيرادات أكثر بكثير من ذلك. لقد جعلوا الامتثال أمرا سهلا ، لذلك بدأ العملاء في المطالبة به.
لم يشتري بعض المستثمرين الأوائل TAM أيضا - لقد راهنوا على كريستينا ، معتقدين أنها ستتحول إلى شيء أكبر.
بدلا من ذلك ، بحلول السلسلة A ، كانت Vanta تفعل ~ 10 ملايين دولار ARR (مع 3 ملايين دولار فقط) وجمعت 50 مليون دولار بسعر 500 مليون دولار من سيكويا.
أيضا ، درجة لأصحاب رأس المال المغامر الذين تحولوا إلى مؤسسين: عملت كريستينا في USV.
مبروك @TrustVanta & @christinacaci!
في الواقع ليس حقا "مزعجا" بالمعنى الحقيقي
يبدو أن القوة الرئيسية هي أن SOC-2 له نوع مثير للاهتمام من تأثير الشبكة: بمجرد حصولك على SOC-2 ، تحتاج إلى الشراء من البائعين الذين لديهم أيضا SOC-2.
كان تأثير جعله أسهل بمقدار 10 مرات في الوصول إليه ضخما
عادة ما يتم تعريف تأثير الشبكة على أنه "استخدام شيء ما يكون أكثر قيمة مع استخدام المزيد من الأشخاص"
هنا يشبه الأمر إلى حد كبير "عدم استخدام شيء ما أكثر تكلفة حيث يستخدمه المزيد من الأشخاص"
اعتادت SOC-2 أن تكون غامضة ولا تحتاج إليها إلا إذا كنت ترغب في البيع لشركات ضخمة ، لكنها أصبحت "رخصة القيادة" لإدارة شركة تقنية
3.52 ألف
10
المحتوى الوارد في هذه الصفحة مُقدَّم من أطراف ثالثة. وما لم يُذكَر خلاف ذلك، فإن OKX ليست مُؤلِّفة المقالة (المقالات) المذكورة ولا تُطالِب بأي حقوق نشر وتأليف للمواد. المحتوى مٌقدَّم لأغراض إعلامية ولا يُمثِّل آراء OKX، وليس الغرض منه أن يكون تأييدًا من أي نوع، ولا يجب اعتباره مشورة استثمارية أو التماسًا لشراء الأصول الرقمية أو بيعها. إلى الحد الذي يُستخدَم فيه الذكاء الاصطناعي التوليدي لتقديم مُلخصَّات أو معلومات أخرى، قد يكون هذا المحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي غير دقيق أو غير مُتسِق. من فضلك اقرأ المقالة ذات الصِلة بهذا الشأن لمزيدٍ من التفاصيل والمعلومات. OKX ليست مسؤولة عن المحتوى الوارد في مواقع الأطراف الثالثة. والاحتفاظ بالأصول الرقمية، بما في ذلك العملات المستقرة ورموز NFT، فيه درجة عالية من المخاطر وهو عُرضة للتقلُّب الشديد. وعليك التفكير جيِّدًا فيما إذا كان تداوُل الأصول الرقمية أو الاحتفاظ بها مناسبًا لك في ظل ظروفك المالية.