痛苦的TAM教训：
永远不要根据当前市场规模来评估颠覆性技术
好的背景故事：
在2018年，Christina 估计整个 SOC2 合规市场仅为 1 亿美元。
而 Vanta 现在的收入远远超过这个数字。他们让合规变得简单，因此客户开始需求它。
一些早期投资者也没有看好市场规模——他们押注于 Christina，认为她会转向更大的项目。
然而，到 A 轮融资时，Vanta 的年经常性收入约为 1000 万美元（仅有 300 万美元的种子轮融资），并从 Sequoia 筹集了 5000 万美元，估值为 5 亿美元。
此外，对于转型为创始人的风险投资者来说：Christina 曾在 USV 工作。
恭喜 @TrustVanta 和 @christinacaci！
实际上在真正意义上并不是“颠覆性的”
主要的力量似乎是 SOC-2 具有一种有趣的网络效应：一旦你获得了 SOC-2，你就需要从也拥有 SOC-2 的供应商那里购买。
使其变得容易 10 倍的影响是巨大的
通常，网络效应被定义为“使用某物的价值随着更多人使用而增加”
在这里，更像是“随着更多人使用，不使用某物的成本变得更高”
SOC-2曾经是个冷门的概念，只有在你想要向大型企业销售时才需要，但它正变成了经营科技企业的“驾照”。
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