Blur-Preis

Originaltitel: Was Mama Ihnen noch nicht über den Aufbau von Krypto für Verbraucher erzählt hat Ursprünglicher Autor: Mac Budkowski Quelle; Kanfa Zusammengestellt von: Zhou, ChainCatcher Aufgrund der Länge des Originaltextes hat der Herausgeber ihn zusammengestellt, ohne die ursprüngliche Logik des Autors so weit wie möglich zu verändern.   In den letzten zwei, drei Jahren haben viele Menschen Wachstum mit PMF gleichgesetzt. Aber im Krypto-Bereich der Verbraucher wird diese Gleichung höchstwahrscheinlich scheitern: Das Wachstum, das Sie sehen, könnte nur ein Vergrößerungsglas für Spekulationen, Mundpropaganda oder zyklische Dividenden sein. Was wirklich über Leben und Tod entscheidet, ist die Motivation zur Bindung und realen Nutzung und die Frage, ob man in einem kleinen und fragmentierten Markt, der ständig von Token und Zombie-Projekten umgeleitet wird, ein stabiles und wiederverwendbares Signal betreiben kann. 1. Warum ist das Signal verzerrt? 1) Der Umsatz kann auch ein "False Positive" sein Farcaster erzielte nach der Einführung des Pro-Abonnements einen 24-Stunden-Umsatz von über 1 Million US-Dollar. Es klingt nach PMF, aber wenn man sich die Daten genau anschaut, hat fast die Hälfte der Käufer weniger als 100 Follower, was nicht zum "Heavy User Targeting" passt. Ein Grund dafür ist spekulative Motivation – frühe Käufer erhalten am nächsten Tag Airdrop-Renditen von etwa 600 US-Dollar, 5x in 24 Stunden. Das Ergebnis ist: Geld kommt rein, aber die Verifizierung kommt vielleicht nicht rein. Im Krypto-Umfeld können diese exogenen Anreize das Dashboard jederzeit hell aussehen lassen, tragen aber wenig zum Wert des Produkts selbst bei. 2) Die Zahlung des Kulanzes ist nicht dasselbe wie der tatsächliche Bedarf Kiwi bat in der Anfangszeit um einen NFT-Pass im Wert von 10 US-Dollar, und das organische Wachstum gewann eine Gruppe zahlender Nutzer, darunter auch Prominente. Eine spätere Überprüfung ergab jedoch, dass sich eine beträchtliche Anzahl von Menschen nicht aufgrund der Unterstützung von Freunden, der Wertschätzung oder des Geldausgebens im Internet beunruhigt fühlte. Mit anderen Worten, Zahlung ist nicht dasselbe wie Kundenbindung, geschweige denn Kernwertsteigerung. 3) Zyklische Dividenden sind ein zweischneidiges Schwert Wenn Sie im Jahr 2020 einen NFT-Austausch durchführen, kann es sein, dass Sie von der Welle gestoßen werden. Aber wenn der gleiche Weg im Jahr 2025 wiederholt wird, wird das Umfeld ein völlig anderes sein. Wenn Ihre Kurve auf die äußere Wärme (nicht auf den endogenen Wert des Produkts) tritt, kann sie umso schneller fallen, je schneller sie ansteigt. 4) Aufmerksamkeit gekapert Es gibt eine große Anzahl von Zombie-Projekten in der Kryptowelt, Gründer haben sich aus der Community zurückgezogen, und die Nutzer halten immer noch Schutz vor Discord und Token-Erzählungen, weil sie nicht bereit sind, ihre Aufmerksamkeit zu verlagern. Gepaart mit der Anziehungskraft des Token-Marktes auf die menschliche Natur: Während des Base Chain Meme-Coin-Wahnsinns 2024 ging die Nutzung vieler Wissens-/Tool-Produkte zurück - die gleichen 15 Minuten, sollte ich einen langen dezentralen Artikel lesen oder die nächsten 100x finden? Die meisten Menschen werden sich für Letzteres entscheiden. 2. Warum ist die Verschlüsselung auf Verbraucherniveau selbst schwieriger? 1) Der Markt ist klein und die Marktdurchdringung ist gering Die monatlich aktiven Adressen von Ethereum (Mainnet + L2) betragen etwa 40 bis 50 Millionen; Selbst wenn man von einer Person und einer Adresse ausgeht, was offensichtlich nicht zutrifft, liegt die globale Durchdringung immer noch bei weniger als 1 %. Eine kleine Stichprobe bedeutet, dass das Rauschen dominanter ist als das Signal. 2) Die Population ist komplex und schließt sich gegenseitig aus Entwickler, Spekulanten, Künstler, Forscher und TradFi-Leute sind in verschiedenen L1/L2s verteilt, und es gibt einen natürlichen Konflikt zwischen dem Feedback: Einige Leute wollen technische Tiefe, andere wollen künstlerische Ästhetik und einige wollen leichte Unterhaltung. Je mehr du alle zufrieden stellen willst, desto leichter ist es, aus dem Fokus zu geraten. 3) Early Adopters lieben es zu handeln Sie sind bereit, es mit schlechter UX auszuprobieren, was ein Bonus ist; Aber sie werden nächste Woche auch zu glänzenderen neuen Gadgets übergehen, was ihren Preis hat. Hohe Testraten bedeuten keine Bindung. 3. PMF richtig verstehen: Wachstum × Bindung Bei PMF geht es nicht nur um Wachstum, sondern auch um Kundenbindung. Wenn Benutzer den Laden betreten und verlassen, ohne zurückzukehren, wird das Wachstum den Markt umso schneller verbrennen - die Download- und Umsatzzahlen sind trügerisch, und wiederkehrende Besuche, die Bindung am nächsten Tag/in der Woche/im Monat und die aktive Struktur sind das Wasserzeichen. Twitch hatte in den Anfangstagen 16 Millionen Downloads in vier Monaten, und der Gründer sagte immer noch, dass es kein PMF gab; Der Grund dafür ist, dass die Retention zu gering ist. 4. Umsetzbare Gegenmaßnahmen: von "Lärmreduzierung" bis "Fokussierung" Punkte, neue Rabatte, handelbare Tickets, vorausschauende Airdrops...... Sie wird die Menschen in die Irre führen. Versuchen Sie in der frühen Signalphase, diese nicht zu erwähnen. Eine neue Kiwi-Rekrutierung verursachte eine große Anzahl von Registrierungen, weil "ein Influencer behauptete, einen Airdrop zu haben", aber es gab nur sehr wenige langfristige Nutzer, und es wurde schließlich geschlossen. Nutzen Sie Karma/Listen/öffentliche Anerkennungen, um qualitativ hochwertige Inhalte und kontinuierliche Beiträge zu motivieren; Verwenden Sie klare Inhaltsspezifikationen und minimale Governance-Regeln, um minderwertige Produkte und Wolle zu eliminieren. Überprüfen Sie gegebenenfalls die Geschichte der Kette, um zwischen Anfängern und Landwirten zu unterscheiden, die die Regeln nicht gelesen haben. In Telegram/Discord-Gruppenchats ist es einfacher, spontan Feedback zu erhalten als in E-Mails. Sammeln Sie Fragen entsprechend der dreischichtigen Struktur von Ersteller/Kommentator/Taucher und modifizieren Sie die Funktion: Der Inhalt reicht nicht → aus, um ein Ein-Klick-Einreichungstool zu erstellen. Interaktionsausdünnung → Verbesserter Kommentareditor/Antwortvorschau/Emoticon; Hohe Leseschwelle → Optimiertes Laden, Informationsdichte und Sortierung. Larry Pages sogenanntes Zahnbürstenprodukt – verwenden Sie es 1-2 Mal am Tag, um einen deutlichen kleinen Schmerzpunkt zu lösen. Stapeln Sie Ressourcen für diese Aktion: Verwenden Sie → tägliches Frequenzfeedback → tägliche Frequenziteration. Ausgefallene Seiten und Long-Tail-Funktionen, die den Kernwert nicht beeinflussen, schneiden Sie, wenn Sie können. Lassen Sie die Benutzer den Wert in Sekundenschnelle spüren: Kommentarvorschauen, Auszüge aus wichtigen Punkten, Diagramme/Memes usw. Behalten Sie den tiefen und langen Artikel bei, aber gestalten Sie die Ein- und Rückkehrkurve freundlicher. Unmittelbare Befriedigung + langfristiger Wert stehen nicht im Widerspruch. Anstatt Ihre Mutter mit einem DeFi-Aggregator zu überzeugen, beginnen Sie mit einem Veteranen, der 5 Trades pro Tag tätigt. Hohe Übereinstimmung → hohe Retention. Offline-ETH-Konferenzen, Hackathons, professionelle Podcasts und ENS/Gitcoin-Communities sind allesamt Menschenmengen mit hoher Dichte, mit teurer Kundenakquise, aber sauberen Signalen. Aave hat einst Dutzende Millionen Dollar an Gebühren mit etwa 25.000 monatlich aktiven Nutzern beigesteuert. Blur richtet sich an "professionelle Händler" und hat auch Ergebnisse erzielt, wenn "alle schlecht über NFTs singen". Eine kleine Anzahl von Benutzerpaaren > eine große Anzahl von Pan-Benutzern. Datenschutz war im Jahr 2022 noch eine Nische, und nach einigen Jahren erzielte Railgun erhebliche Einnahmen; OpenSea war voller Köpfe, bevor NFTs zum nächsten großen Ding wurden. Wählen Sie ein Thema, von dem Sie glauben, dass es wachsen wird, und investieren Sie geduldig für eine lange Zeit darin. NBA Top Shot nutzt das geistige Eigentum der Liga, um normale Nutzer dazu zu bringen, ihr erstes NFT zu kaufen; Polymarket hat mit Hilfe von Social Media Play + Wahlvorhersage + kreativen Glücksspielfragen einen größeren Kreis erreicht. Wenn Sie den Kreis verlassen, empfiehlt es sich trotzdem, sich auf 10-1 Million Nutzer zu fokussieren und Kosten, Feedback und Risiken in einem überschaubaren Rahmen zu kontrollieren. Konsumgüter sollten in Bezug auf Daten, Push und Stabilität kontrollierbar sein; PWAs können vorübergehend sein, aber nicht langfristig. 5. Eine "Checkliste für die Selbstinspektion" Metriken: Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung/Wiederholung/Häufigkeit/Aktivitätsstruktur und nicht nur auf Wachstum und Umsatz? Motivation: Gefällt Ihnen das Produkt hinter der Zuzahlung/Zahlung oder erwartet Sie eine Rückgabe? Anreize: Gibt es Punkte/Rabatte/handelbare Vermögenswerte, die für Lärm sorgen? Kann es ausgeschaltet werden? Benutzer: Wer sind die Kern-100-1000? Mit welchen Kanälen, welchen Szenarien und Schmerzpunkten sind sie stark verbunden? Werterreichung: Wie lange dauert es, bis sich ein Nutzer von der Öffnung bis zum "Wertgefühl" "wertgeschätzt" fühlt? Kann es in zwei Hälften geschnitten werden? Fokus: Nimmt das Team höchstens eine Änderung pro Woche vor, die die "Zahnputzaktion" verbessert? Kanäle: Platzieren Sie Ressourcen in kleinen und dichten High-Channel-Kanälen, anstatt blind aus dem Kreis zu fallen? Organisation: Gibt es einen klaren geschlossenen Kreislauf zwischen Produkt, Wachstum, Community und Support für Feedback und Daten? Fazit: Ersetzen Sie das Training durch den Kampf, warten Sie nicht auf die perfekte Kombination zum Schießen Die Suche nach Signalen ist eher Kunst als Wissenschaft. Du kannst Geschmack und Urteilsvermögen entwickeln, aber niemand kann genau vorhersagen, welcher Song die Nase vorn haben wird. Was wirklich zählt, ist: das Produkt so früh wie möglich zum Benutzer zu schieben und die Richtung in echter Reibung zu kalibrieren; Wenn Sie eine stabile Antwort auf die Wachstums- × Retentionsgleichung geben können, wird PMF auf natürliche Weise an die Oberfläche kommen. Lassen Sie sich bei der Verschlüsselung für Verbraucher nicht von der Steigerung und dem Umsatz täuschen. Rauschreduzierung, Fokus, tägliche Frequenz, mit hoch passenden Benutzern + zahnbürstenartiger Aktion + kurzem TTV, in einem kleinen und fragmentierten Markt, leisten Sie zunächst eine solide Arbeit bei der Kundenbindung und sprechen dann über Wachstum.